细微处见真功-《网管员世界》

　　多年以来，泛达一直是综合布线领域中的领导者之一，作为全球领先的提供创新的端到端的融合物理层架构解决方案厂商，泛达一直致力于为客户提供科技驱动的解决方案和无可比拟的专业服务，而成为客户的首选。

　　那么，泛达在综合布线领域激励的竞争中取得领先地位的原因何在？泛达的产品和解决方案有什么独到之处？为此，本刊记者对泛达大中国区总经理史健骅（Michael D. Smith）先生进行了专访。

记者：对于中国这样一个市场，史先生是如何看待的？

史健骅：伴随着中国城市化进程的不断推进，社会和企业信息化工程的高速发展，数据中心的大规模建设，用户对于高带宽、高速率传输要求的不断提高，这些都为布线注入了新的活力。未来五到十年，中国的布线行业将有着极为广阔的发展前景。

记者：请问史先生,为什么泛达有两条产品线，如何看待这个定位的优势呢？

史健骅：泛达在1955年创始之初，以电气产品为主，发明了线槽和扎带等产品。1988年综合布线发展之初，泛达加入了研发的队伍，投入了二千多个产品，上万个产品编号，之后泛达的电气产品线和网络产品线得到迅速的发展，虽然看起来网络和电气两条产品线是独立的，但其中两者之间有很大的互补优势，比如我们生产网络建设需要用的扎带、构建数据中心机房所需要用的标识系统等等，这种互补优势让我们为客户提供完整的端到端的解决方案提供了重要基础

记者：面对同样布线领域的竞争厂商，泛达的优势在哪里？

史健骅：首先，我们的宗旨是满足客户的需求，我们所有战略都是以满足客户的需求而制定。

其次是我们对研发投入，我们将每年净销售额的10%投入到产品研发。第三是我们对品质的要求，我们所有产品都在工厂进行测试，每一个产品都有一个序列号，确保每一件产品都能追溯到原材料供应商，保证了品质的持续和稳定。第四是我们拥有广泛的战略合作伙伴。我们与思科、IBM等领先的行业领导者结成战略联盟，从最初的产品研发阶段开始，为客户提供完全兼容的集成解决方案，为用户消除了解决方案中与其它硬件系统之间的兼容性顾虑，保证了系统更低能耗、更灵活部署和更简化的管理。第五是我们为客户提供的无可比拟的服务。为了更好的贴近中国用户，泛达建立以上海为销售总部，配合北京、广州、成都的销售办事处形成了强大的本地分销网络，使中国客户的需求得到最快响应。所以泛达以创新、品质、服务为宗旨，借助其卓越的人员，先进的设备和前瞻性的管理，赢得市场。

记者：泛达的数据中心解决方案在绿色节能上是如何体现？

史健骅：作为绿色节能组织Green Grid（绿色网格联盟）的成员，泛达将绿色节能作为新一代数据中心极其重要的特质之一。泛达综合数据中心所有的解决方案都接受了严格的性能测试，超过行业标准，具备可管理性、可扩展性、可靠性、安全性和绿色节能的竞争优势，同时还具备创新特性的互补系统支持最关键的数据中心应用。

　　以我们去年在全球范围内推出的最新的NET-ACCESS服务器机柜系统为例：在散热管理方面，泛达NET-ACCESS机柜设计独特的线缆管理系统，插入式模块结构，两侧有一定比例的空间预留和经过反复试验的含科学比例孔距（前、后门密集通风网孔的通风面积均大于柜门面积的63%）的前后门设计均能充分保证机柜的散热功能，它可以保持机柜前后冷热气流的畅通，从而提高设备的运行性能和保证运行的稳定性。

　　NET-ACCESS的侧出风导流装置，就是专门为Catalyst6509系列和MDS6513系列等核心交换机设计的，它可以有效地保证将其侧出热气流散出，并导向机柜后部，避免了热气流散至机柜内其它方向，这种结构能够有助于使到整个机柜甚至整排机柜和整个机房内形成合理的冷热气流的循环。在机房内部形成合理有效的冷热通道，并使冷热气流按一定的速率对流，这对于现代化机房解决散热难题，同时做到节能降耗非常重要。

　　NET-ACCESS提供的服务器机柜还为高散热服务器机柜特别群配置了水冷门系统，为数据中心更有效地节省能源，

记者：今后泛达的发展方向和预期是什么？